在皮肤领域深耕细作：知原药业的成功之道

元描述： 知原药业是一家专注于皮肤领域的医药企业，通过创新研发、特色制剂技术平台和多元化销售模式，在市场上取得了显著的成就，并成为皮肤外用药领域的重要力量。

引言： 当今社会，皮肤问题已成为人们日益关注的健康议题，而外用药作为治疗皮肤疾病的重要手段，其市场需求不断增长。在这片竞争激烈的市场中，知原药业凭借其在皮肤领域的深耕细作，以及对患者需求的深刻洞察，成功打造了“从头到脚”的系列化产品，并成为皮肤外用药领域的领军者之一。本文将深入探讨知原药业的成功秘诀，揭示其在研发、生产、销售等方面的独特优势，以及未来发展方向。

中国皮肤外用药市场：潜力巨大

随着人们生活水平的提高和对健康意识的增强，皮肤问题越来越受到关注。米内网数据显示，近年中国零售店药（城市实体药店+网上药店）终端化药软膏剂销售规模持续增长，2021年突破50亿元大关，2022年再创新高，2023年上半年超过30亿元。城市实体药店仍是主力销售渠道，网上药店保持高速增长态势，市场规模快速扩容，2021-2023年上半年分别同比增长47.83%、52.40%、37.79%。值得一提的是，2023年上半年销售额已超过2021年全年。从治疗亚类来看，皮肤病相关用药占据主流。

知原药业：以临床价值为导向，深耕皮肤领域

知原药业是一家专注于皮肤领域的医药企业，致力于为患者提供有临床价值的产品。公司深刻理解疾病治疗趋势、洞察患者需求，从而驱动以临床价值为导向的研发思路。围绕常见的皮肤问题，即真菌感染性皮肤病、痤疮和玫瑰痤疮、免疫炎症性皮肤病、头皮毛发问题等，开发从治疗药物到功效性护肤品、“从头到脚”的系列化产品，满足患者多样化的需求。

技术优势：打造特色研发平台，实现突破

知原药业不仅注重产品研发，更专注于搭建皮肤外用制剂技术突破为主的特色研发平台。通过多年多品种的研发探索和技术沉淀，已形成外用制剂全剂型开发与评价技术平台（TDDET）、皮肤外用制剂产业化放大生产技术平台（TPSP）以及功效性护肤品开发技术平台。这些平台的建立，为知原药业持续开发优质、高效的皮肤外用药物奠定了坚实基础。

渠道优势：构建“电商+线下”融合发展模式，实现快速增长

知原药业的营销团队通过多年的专业市场推广和有效的营销管理，与国内大型医药经销商建立良好的合作关系，终端覆盖各级医院、卫生服务中心、零售药店等，在线下的销售网络已较为全面。近年来，公司针对适合电商平台销售的多个皮肤领域产品，基于新的消费者需求和行为，打造出创新的“电商+线下”多渠道销售模式，充分利用互联网的高效性和巨大用户流量，采用灵活的新媒体营销手段，并与主流电商平台建立深入合作，建立了创新的销售渠道。基于上述开拓性医药工业电商营销行为，公司于 2021 年荣聘为中国医药物资协会工业电商分会的会长单位。

市场认可：产品领先，品牌影响力不断提升

知原药业基于洞悉患者与消费者的需求以及购买行为变化，打造出创新的“电商+线下”融合发展的多渠道销售模式，实现了在皮肤领域销售的快速增长。公司“金纽尔”、“丽芙”、“洛芙”系列药品及“质润”系列功效性护肤品的代表产品均在细分市场有较为突出的排名。根据弗若斯特沙利文数据显示，2021 年度，其独家创新药复方丙酸氯倍他索软膏（金纽尔）在丙酸氯倍他索的市场占有率第一；甲硝唑凝胶（丽芙）在甲硝唑凝胶市场占有率第一；联苯苄唑溶液（洛芙）在联苯苄唑溶液市场占有率第一。还荣获“阿里健康 2021 年度健康金鹿奖最具成长力品牌”；“洛芙”品牌荣获 “2022 年度阿里健康金鹿奖-年度过亿数字品牌”。

未来展望：持续深耕，惠及更多患者

未来，知原药业将继续以患者为核心，深耕皮肤领域，并抓住尤以皮肤外用产品为代表的互联网医药电子商务高速发展的契机，惠及更多患者。公司将继续坚持创新研发，不断推出针对不同皮肤问题的优质产品，并通过完善的渠道建设，将产品送到更多患者手中，为改善患者的生活质量贡献力量。

常见问题解答

  1. 知原药业的主要产品有哪些？

    知原药业的主要产品包括“金纽尔”、“丽芙”、“洛芙”系列药品以及“质润”系列功效性护肤品。这些产品覆盖了真菌感染性皮肤病、痤疮和玫瑰痤疮、免疫炎症性皮肤病、头皮毛发问题等多种皮肤问题。

  2. 知原药业的研发优势是什么？

    知原药业专注于皮肤外用制剂技术，建立了外用制剂全剂型开发与评价技术平台（TDDET）、皮肤外用制剂产业化放大生产技术平台（TPSP）以及功效性护肤品开发技术平台，为持续开发优质、高效的皮肤外用药物奠定了坚实基础。

  3. 知原药业的销售模式有什么特点？

    知原药业构建了“电商+线下”融合发展的多渠道销售模式，既覆盖了传统药店等线下渠道，也充分利用互联网的优势，建立了创新的电商销售渠道，实现了销售的快速增长。

  4. 知原药业的市场地位如何？

    知原药业的产品在细分市场具有较高的占有率，代表产品“金纽尔”、“丽芙”、“洛芙”均位居市场领先地位，并获得了“阿里健康金鹿奖”等多个奖项，品牌影响力不断提升。

  5. 知原药业未来的发展方向是什么？

    知原药业将继续深耕皮肤领域，坚持创新研发，不断推出针对不同皮肤问题的优质产品，并通过完善的渠道建设，将产品送到更多患者手中。

  6. 为什么选择知原药业的产品？

    知原药业的产品以临床价值为导向，拥有扎实的研发基础和技术优势，并通过多元化销售模式，将优质的产品送到更多患者手中，为改善患者的生活质量贡献力量。

结论：

知原药业作为皮肤领域的重要力量，以其对临床价值的重视、先进的研发技术、多元化的销售模式，以及卓越的产品品质，赢得了市场和消费者的认可。相信随着公司不断发展和创新，将继续为皮肤病患者带来更多优质产品，为中国皮肤外用药市场注入更多活力。